| 记 者:“锋燕”有属于本身品牌的个性、风格。您是怎样定义它的个性及风格的?
赵彦丰:锋燕属于时尚、前卫、简洁的风格类型。锋燕的主色调是以黑白色为主,倡导一种简约而不简单的时尚、休闲的生活。“锋燕”品牌的魅力和核心内涵就是:吉祥如意、爱家爱生活。它的诞生就是为追求一种和谐、幸福生活的而来的,它不仅仅是一种看得到符号、产品或标识,更是吉祥的小天使。 记 者:锋燕个性以及风格在2008年的秋冬新品中又是怎样体现的?
赵彦丰:锋燕品牌自从2003年创立以来,一直延续“时尚、前卫、简洁”的风格,以黑白色为主基调,同样08秋冬货品也延续了以前的风格,并且更加注重颜色的搭配与和谐、做工的精细与工艺的完美相结合。更加体现了“锋燕内衣――吉祥的倩影”的风格,体现锋燕吉祥如意、爱家爱生活的文化内涵。 记 者:峰燕08年秋冬新品较往年以前,它们有什么独到之处或是说特色?
赵彦丰:峰燕今年突破了传统的做工,大胆的采用珠片、花仔、幸运吊坠等材料,采用皱褶等工艺使得产品定位更加清晰,更简洁与时尚。 记 者:在众多品牌中,“峰燕”的优势是怎样体现的,请您谈谈您的看法?
赵彦丰:“峰燕”定位是一线的,不管品牌将来的走向如何,我们始终坚定不移的定位为一线!零售价格逐年上升,形象也逐步改变。平均零售价会在明年下半定在180~250元之间。这样定位的目的是,在中国内衣市场像我们这种风格及价位段的品牌处于盲区,基本无竞争品牌。“峰燕”就是以这个价位段的风格定位赢取市场份额。不过反过来看,我们不是迎合市场的定位,而是我们品牌一出现就拟定了这个风格,这种风格一直在坚持一直在创新一直在延续! 记 者:请您谈谈“峰燕”的成长历程,在这个历程中,有哪些是给您留下深刻印象,让你铭记、并对你在运营品牌的过程中有所影响?
赵彦丰:峰燕的成长历程可以用“坎坎坷坷、曲折蜿蜒”八个字来形容。
自从03年到现在创立5年以来,我们走过了很多弯路,也花费了不少银子,在从BI、VI、CIS的设计、渠道、产品设计、生产、人才任用、营销等诸多方面吸取了不少经验和教训。
“锋燕”品牌的母公司是法国锋燕发服饰有限公司,是法国“fengyan”中国总代理。锋燕发公司的前身是万倩实业,是我和我的岳父一起创办于1996年,那时的我正是意气风发,朝气蓬勃的时候,是一个非常有想法的人,通过对市场的了解,潮汕地区在当时已形成了一股做内衣的风气和市场氛围,我们最开始创办了一家小工厂,主要业务是对外贴牌加工,通称“代工”或“OEM”,赚一点加工费,通过几年的努力,直到2003年,我们转变了思维:认为为别人做嫁衣裳,是很难有出头之日,于是就考虑运作品牌,后来我们考虑代理及创办一家品牌公司,法国“锋燕”刚好在2003年进入中国市场,有机会与法国“锋燕”的总裁史密斯先生沟通,双方达成了一致意见,就签定了法国“锋燕”中国总代理权。 其实峰燕这些年成长非常迅速最主要的原因是靠我们全公司800多人、各办事处团队和代理商一步一步积累而建立起来的一个结果,一个品牌在国外知名,不一定在国内知名。在国外有传统的历史和营销积累,但不一定在国内就能派上用场。
铭记的事很多,我不在这一一例举,但我想,这些年为锋燕所有付出的员工和代理商,他们为了我们的发展作出了许多努力,并且他们那样坚持不懈、努力付出、极度的认同锋燕文化,我想这就是影响我一直把“锋燕”做强做大的理由。
|