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他要打造服装业的沃尔玛

2009-7-24

丁辉（如图）所率领的诺奇时装连锁销售有限公司跻身泉州的股份制改造和上市筹备企业行列，让泉州市上市办主任吕涌波激动不已。吕涌波认为，在境内外证券市场中的泉州板块，无一例外地都是泉州的制造型企业。而诺奇的加盟，将把世界上最新型的商业模式带进泉州板块，起到更好的引领示范效应。

　　■人物脸谱

　　丁辉，诺奇时装连锁销售有限公司总经理，清华大学EM?鄄BA硕士学位。中国民主建国会晋江市委员会第八届常委，晋江市青年联合会副秘书长。第五届“中华百业杰出创业人才”和“中国百名优秀企业家”。

　　■创业语录

　　“因为原来做过生产制造，找代理商，找批发商，转到最后，我们已经发现服装生产不会是产业链的链主。中国缺的，也不是制造商，缺的是如何消化每年数万亿计的库存。”

　　连锁扩张　从省内走向省外

　　在上海，ZARA这个品牌店开业时一天能销售80万元，这让大大小小的中国同行们望尘莫及。在北京CBD的ZARA店，无论是试衣区还是收银台，都经常排起一条长龙。这个服装连锁品牌店去年进入中国，其代表了服装行业的一种新模式———渠道自建服装品牌并进行销售。

　　一个来自泉州的企业———诺奇，以相近的经营模式快速发展。目前，诺奇已拥有一百余家连锁店，且都是直营店，所有商品均由总部直接向厂家订单，然后直接配货到门店。

　　丁辉说，如果说ZARA并不为人所熟悉，那国美、沃尔玛超市等，大家应该很熟悉了。模式是相同的，只不过我们产品品类不同，服务的对象和要求也不同。

　　诺奇开始进行连锁扩张后，仅用3年时间，就完全覆盖了福建终端市场，并进军上海、江苏、浙江、广东等地。丁辉的成功，在很大程度上得益于他从一开始就坚持的平价策略。

　　要建N个工业园区　以控制产业链

　　“1997年至2003年，处于积累期，6年只开了6家分店。没有大步前进的原因，是对行业经验、专业人才和管理制度的积累。”丁辉说，2003年，连锁经营行业日渐成熟，本企业的人才培养模式和运营管理制度也趋于完善，企业的发展也迎来一个春暖花开的季节。从2004年至2007年，进入快速发展期，3年时间里连锁店数量从不足10家到100多家。

　　如今，丁辉对未来的发展速度进行设定：2011年，诺奇的直营终端将超出1000家店铺，2016年，达到3200家店铺以上。

　　“当我们发展到上千家店时，订单量将非常大。”丁辉说，诺奇在江西即将落成一个占地十几万平方米的工业园，其目的是为了整合诺奇的生产供应链，实现市场信息平台的共享，从而加速对市场的反应速度，同时也能更好地实现对产品质量的把控。为了实现丁辉的另一个战略思想，诺奇还将在全国建成至少五六个这样的工业园区，最终实现控制整条服装产业链的梦想。

来源: 海峡都市报

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