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做奢侈化的中价产品——访法国PUSAVON中国营运中心总经理、广东新纪龙服饰有限公司总经理姚福真

2009-8-7

跟PUSAVON（普赛文）中国的掌门人——汕头人姚福真先生第一次见面，就感觉他的身上具有潮汕人特有的一种品格——勤奋而有头脑，务实而不断地创新与求索。从广东汕头起步，姚总带领着广东新纪龙服饰有限公司一路走向全国，放眼世界，后来新纪龙成了“国际品牌的OEM专家”。也正是这种不断的挑战与探索，促成了法国普赛文的中国之行。

　　一边喝着潮式的功夫茶，我们一边聊PUSAVON中国的发展思路，姚总的眼睛里常流露出掩饰不住的兴奋。

　　一流形象、二流产品、三流价格

　　记者(以下简称记)：欧洲是高级时装诞生和发展的圣地，多年来一直引领着国际时尚潮流，而中国已经是一个国际化的市场，所以许多欧洲品牌近年来加快了向中国渗透的步伐，把中国作为攻城略地全球扩张的重要战场。但并不是每一个品牌都可以获得巨大成功。PUSAVON(普赛文)的竞争优势主要在哪里呢？
姚福真总经理(以下简称姚)：PUSAVON在进入中国之前已经进行了详尽的调查和多方论证，只要把其在欧洲的成功推广模式灵活运用于中国市场，相信是可以大有作为的。

　　广东新纪龙服饰有限公司选择PUSAVON，首先是看中其产品的个性化定位。欧洲神话的丰厚文化底蕴，着力塑造魅力女性的人文精神，保证了PUSAVON能最大限度地获得消费者的认同感和归属感，从根本上构筑了PUSAVON差异化营销的坚实基础。PUSAVON服装的魅力商务、魅力休闲、魅力运动三大系列，完全根据都市白领女性的生活方式而量身定制，满足她们多方面的着装需要。PUSAVON提供给女性的不仅仅是一种全方位关怀的服饰，更是一种积极的、自信的生活态度和生活方式，“魅力4S”正是其核心内涵。现代女性在纷繁喧嚣的都市生活中面临着种种工作和生活的压力，她们有时候其实很脆弱也很迷惘，普赛文服饰背后的品牌文化能获得她们的情感共鸣，也为她们提供了一种释放自我的方式。

　　然后，PUSAVON的“一流的形象，二流的产品，三流的价格”这种经营理念正好适合在中国这种市场的快速推广。

　　此外，再加上快速反应的供应链以及独特的品牌传播模式等，就构筑了PUSAVON的核心竞争力。

　　记：一流的形象，二流的产品，三流的价格，这怎样解释呢？

　　姚：一流的形象是指国际大牌、国际名店的形象。由法国Montreal品牌策划机构担纲全程策划的PUSAVON在形象方面有非常严格的要求，依据品牌特点设立统一而有个性的形象标识，并从服务到陈列、从管理到策划一以贯之。所谓二流的产品，是相对高档时尚品牌而言的。在产品上，PUSAVON定位在国际二线产品，为了适宜产品快速进入消费市场，生产中尽量避免制作周期较长或档次较高的面料在产品中使用，将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉，在保证产品质量的前提下最大限度地节省成本，设计方面不苛求细节，以生产优势追求现时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似”。三流的价格是指采取国内市场普通定价，再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。

　　一流形象、二流产品、三流价格，目的是为了给消费者以奢侈化的品牌感觉，平民化的价格，打造高附加值的品牌形象，并将其深植全国经销商乃至消费者心中，并通过与经销商的深度沟通，整合资源，根据国内市场的实情打造强势的国际品牌。

　　记：也就是说，你们正在做的就是，打造奢侈化的中价产品？

　　姚：你总结的很准确，我们就是要通过这种方式将PUSAVON培育成中国市场上的畅销品牌。

　　将设计理念快速转化为实体成衣

　　记：在高速发展、竞争激烈的国际服装市场上，各个成熟品牌之间的竞争很大程度上就是供应链的较量。您刚才也说到了“快速反应的供应链”，能详细地介绍一下吗？

　　姚：我们可以非常自信地说，法国普赛文本身具备非常完善的供应链，比如健全的研发体系以及完善的全球采购运输系统，最大限度地缩短了从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输的周期，这些优势已经在欧洲市场得到了检验。PUSAVON登陆中国以后，与有着十余年本土市场历练的广东新纪龙服饰有限公司强强联合，更创造了他人难以企及的强势供应链。

　　一是设计链。设立在法国的研发中心，捕捉着全球最新时尚讯息，买手的脚步踏遍纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京……在塞纳河边那外表看起来有点古旧的房子里，设计师们正围着一个大圆桌工作，随时准备召开一个即兴的会议和圆桌讨论。他们还常常和中国市场的100多个设计师进行思想的碰撞。这个庞大的研发机构创造着每年1万多款的设计成果供挑选。

　　二是生产链。新纪龙公司分布在广东的30多家工厂连轴运转的话，每天生产10万件以上的衣服不存在任何问题。散布在各个地方的100多家供应商，永远提供着最合适的面辅料及配件。

　　三是物流链。和各地的100余家物流公司建立了稳定的合作关系。你在巴黎还是在上海其实都是无关紧要的事情，因为时尚的脉搏几乎在同步跳动。

　　四是营销链。先进的ERP系统，保证了最便捷的信息传输。富有专业精神的营销人员，随时提供点对点的服务。

　　PUSAVON中国市场的拓展将依靠这些链条的紧密衔接和快速运转，最终打造永远快人一步的供应链，一如神兽的飞奔。因为时尚的步伐就是这样快速的，谁让设计理念在短期内转变成实体成衣，谁就不丧失主动权。

来源: 中国服装网efu.com.cn

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