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协会资讯
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2004年10月开业的安徽白马服装城就将迎来三周年。三年的市场与品牌的双重洗礼，使安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚率领的白马人走在专业市场发展的前沿，为安徽服装业树立了新的里程碑，更为“三母模式”、“走出去，请进来”、“营销大环境，实现小目标”这些市场运作精华模式做了新的诠释。对此，安徽白马行动纲领的参与起草者，《白马出师表》的执笔人同时也是白马战略的第一执行者，安徽白马服装城总经理汪伦感触颇深。
“2007年是白马战略的深化之年。在此之前，白马模式已经得到了业界的熟知与认可。市场巨大的发展潜力被充分挖掘出来，广大经营者的经营手法也有了显著提高，白马模式正上升到执行层面。”汪伦说，“领导力是创造力，执行力是生产力。”
他对“执行”二字特别强调。
执行挂帅 白马鹏程九万里
2004年10月18日，白马一期盛大开业。当时省内外经销商对这个新生的市场还抱有疑虑，此前更有媒体撰文认为：“在安徽建设服装专业批发市场既无可能也无必要。”短短半年内，白马骄人的业绩开始引起了业界的聚焦。
2006年9月30日，白马二期开业，以更齐全的功能，更细致的服务稳居安徽服饰第一街龙头市场。“大手笔配套服务，小细节周到呵护，让经营者在舒适的环境和人性化的关爱中激情创业”这一开发理念在当时看来就很超前。汪伦把它分解成各个具体的环节，带领团队以追求完美的姿态去一一落实，最终使来白马参观考察的客商们都伸出了大拇指：“没想到在安徽能看到如此高档次的市场！”两年前首次踏上安徽土地的中国服装协会领导也感叹：“没想到安徽有这样一个市场！”
今天，随着人们对白马的期待，一些一级品牌的本土省级代理商竞相在安徽设立省级代理，市场的不断成熟，吸引了森马、波司登、美特斯·邦威、阿依莲等大批一线、知名品牌进驻白马二期；求购白马铺位的商家中外地厂家和经营者占据相当大的比例，甚至有为数不少的强势品牌前来团购，进驻愿望强烈。白马人破冰成功，非凡的执行力给业界留下深刻印象。
老子说过：“企者不立。”意思是踮起脚的人虽然更高，但不可能永久站立。这句话给企业领导者的启示是：无论目标如何辉煌，前景如何广阔，终归要依赖脚踏实地去执行。如果说发展理念是罗盘，执行力就是马达。企业这艘航船只有在罗盘的指引、马达的驱动这双重作用力下，才能全速前进，直指彼岸。深谙此道的汪伦在白马定位之初即潜心研究企业的执行力，在白马的理念扑面而来时准确而及时地佐以事实来鲜活演绎。开业即旺市的现象即使在全国范围内也很罕见。“这首先要归功于董事长对白马的定位准确，开发思路清晰，同时我还要感谢我们这支特别能战斗的团队，是他们根据我们的具体部署不折不扣去执行，才使得白马在开业后能迅速繁荣，成长为今天的品牌市场，成为外地品牌拓展安徽平台的首选登陆地点。”面对业内的赞誉和社会的好评，汪伦谦逊地如此作答。
众志成城 莫愁前路无知己
白马一期开业进入倒计时。白马人放弃了国庆长假，搁下了中秋佳节，加班加点忙碌。装修店铺，筹备庆典，进货铺货，“集体瘦身”，换来了白马的一炮打响。
从2004年起，白马巡游车每年10次周游全省，风雨无阻品牌万里行，与全省17个地市的经销商们无缝对接，推介品牌的同时也将白马的信念传播到江淮大地。白马人不辞辛苦，用脚步量出了安徽的版图。
白马二期开业，正值细雨蒙蒙，上百名统一着装的白马人在雨中忙成一片，没有一个人顾上避雨。团队的凝聚力打动了现场围观的人群。风雨兼程，托起了“千呼万唤”的白马。
令白马人投入的不仅仅是本职工作。今年“六一”儿童节，白马人又发起了关注失学儿童的募捐活动。团队所有员工排起长长的队伍，在募捐箱献上自己的一份爱心。
“走近我们的团队，你会发现白马的成功绝非偶然。”只要是提到自己的团队，汪伦总是很激动，这与他在慎重思考下的冷静、指挥若定时的洒脱判若两人，却恰恰是一个当家人角色成功的补充：“团队的精神，是白马奋发向上的原动力，也是白马服装城一笔永远的财富。从一期开业，白马人就体现出了忘我的奉献与拼搏精神，他们每个人都在以白马为家，把白马的事业当成自己的事业。”
接触白马团队和白马战略的人都说，这是一个散发着文化气息的企业，其氛围有着深厚的文化积淀。白马的文化，首推家文化。新员工上班的第一天，汪伦都会和他们单独谈话，总是提到三句话：工作不仅是你的谋生手段，更是你的提升平台；白天养活自己，晚上超越别人，工作之余不忘充电；白马大有可为，要打造服装王国，位在何处并不重要，身向何方才是关键。汪伦常常用一个比喻勉励大家：白马每个人像沙子与钢筋，而经过白马的黏合剂合在一起就成了坚强的混凝土。
汪伦眼中的家，还不限于管理公司的全体员工。在他看来，商城的所有业主、经营户及含营业员在内的数千从业者，从进入白马之日起，都已经加入了白马人的行列。白马是个特殊的大家庭，商城经营户多数来自五湖四海，不同的生活习惯、思维方式聚合在白马的旗帜下，凝成了坚不可摧的意志力。
品牌高参 精耕细作出奇笔
不久前落幕的“安徽服饰第一街纺织服装品牌对接会”上，河北省最大的服装企业梦凡希服饰公司的牛仔休闲系列品牌“柏萨罗”正式签约入驻白马服装城。汪伦总经理意气风发地高举酒杯，答谢业界的祝贺。他戏称，自己可谓“柏萨罗”的编外品牌顾问。白马与“柏萨罗”的合作，也因此显得引人注目。
品牌市场永远是优秀管理者与优质经营者的强强联手。为了促成和经营者的完美合作，汪伦想方设法搭建商户与公司沟通的桥梁，并在开业初期就着手强化公司员工对商户的服务意识，要求他们把管理带进服务，把服务融入管理，对商户“走进门里，走进心里”。“走进门里”是站在全局的高度上调整、补充和整合商户资源和品牌资源，第一时间掌握品牌动态，市场动向，建立一整套搜索备案系统服务于商户，做到“信息无盲点”、讲求实际、帮助他们调整货品结构、积累品牌运作经验、提升品牌运营能力、规避经营风险、做品牌经营的参谋。“不同品牌有不同的营销战略，我们白马最大的优势就在于聚合了大量的品牌资源，可谓集众家之所长，积累了最丰富的品牌运营经验，从而能真正实现资源共享与优势互补。随着市场的升级，服务功能还将上一个大台阶，我希望白马管理公司的每一位员工，都能通过系统的学习和锻炼，成长为服装营销知识的行家里手，更全面、更深入地为每位商家提供各方面的服务。”为此，他积极响应董事长的服务理念，创办经营者夜校、金牌导购培训班，亲自为前来充电的营业员们讲课，将自己的营销经验悉心传授。他同时还不遗余力地帮助品牌代理商拓展网络，凡是有服装厂家考察代理区域，他都亲自出面热情接待，激励代理商做大做强。汪伦自己也是一名资深的品牌顾问。“柏萨罗”品牌的入驻与拓展区域市场，就是汪伦的得意之笔。“柏萨罗”是个年轻的休闲品牌，无论品牌意识还是市场运作均处于发轫阶段，汪伦在详细了解了这一品牌的特征与文化后，和品牌商家深入沟通，提出了“民牌、名牌”的战略，既追求国际一流品牌的品质，又有强大的价格优势，“平而不凡做民牌”，提升品牌形象。汪伦提出的走专卖店路线的中肯建议，为商家欣然采纳，并由衷看好与白马的合作，希图通过持续的培育，把“柏萨罗”在安徽的营销中心做成其全国的样板。汪伦透露，“柏萨罗”品牌代言人、著名实力派演员陈建斌先生也将到白马为品牌的推广造势，将双方的合作推向新的高潮。而一年十次的全省南北两线巡游，将白马的网络拓展深化到全省每一个角落，最大程度整合了全省范围内的有效服装资源。“在二期之上功能更齐全的商务写字楼也即将落成，白马接下来还要倾力打造作为全省服装展示运营中心的安徽精品服装第一写字楼。汪伦有信心用行动来诠释安徽白马是品牌孵化器、市场推进器的理念。
“走进心里”，则是从生活、情感的层面牵手商户，关心他们的经营状态、思想情绪，主动为他们排忧解难，牵线搭桥。特别是外地商户的生活，如货品仓储、家庭状况、子女入学，他亲身表率，与商户做朋友，倾听他们的心声，了解他们的需要，商户有任何意见，身为总经理的他都会放下手头工作亲自接待。只要商户有需求，他都尽可能满足。协调铺位、广告位，他主动承担，为一句广告词他都会腾出精力亲自把关。商户做活动，他亲临现场，即兴发言，为商户做品牌推广。商户举行品牌发布会，他帮着布置会场，搭建舞台。现场办公、电话办公、上门签订单更是家常便饭。他永远是在第一现场。“每个细胞都健康，市场的躯干才会有生命力。”汪伦妙语连珠。
细节造人 衣带渐宽终不悔
繁忙的工作之余，注重学问的汪伦从来没有丢弃手不释卷的习惯。他读的最多的一本是美国商业巨子巴巴拉·帕克特所著的《细节是魔鬼》。戎马一生唯好墨，百战归来再读书，有着实战经历的汪伦，对细节论有着别开生面的见解。提炼反刍，收获累累。
三年来，安徽白马服装城从最初提出命题算起，通过持续培育，已经成为独步省内、闻名全国的主流市场。人们对安徽市场份额不再怀疑，对市场前途的担忧得到完全化解。其强劲的品牌聚合能力和宽广的辐射面，再一次更新了人们对白马乃至对安徽服装市场的认识。汪伦生动地说：“这是我在董事长制定的战略框架内，挥动了细节的魔棒。”
身为安徽目前规模最大、档次最高、品牌最多的专业服装批发市场总经理，汪伦时常谦称自己为“马夫”。在他的眼里，伯乐固然重要，但千里马更需要的是好马夫的悉心照料和巧妙激发，同时善于选择良机，创造条件，给千里马以驰骋的平台，展示它奔腾的耐力，这一切都是在大的战略框架内通过无数个细节去巩固的。他对细节视若生命。“细节是执行力的关键。在大方向明确的前提下，细节决定成败。”汪伦认为，产业竞争升级的实质是不断细化，细节渗透到产品生产、包装、流通、销售的每一环节，公司运作、品牌推广、市场培育……细节同样无处不在无时不在。注重细节不仅是对人领悟力的考验，更是对人精力的考验。面对着纷繁芜杂的信息干扰，变幻莫测的市场风云，汪伦像一个多面手去沉着应对。他凭借着惊人的记忆力，像数字编程一样将反馈的信息分门别类，梳理得有条不紊；他未经专门培训，同样有广告天赋，金点子般的创意如泉涌；两军对垒，他又是个商务谈判的高手，手法凌厉，舌锋犀利；众说纷纭，他独抒己见，论理精辟透彻，设喻循循善诱，励志掷地有声，四座为之倾倒；读他的诗，又觉得一股芳香沁人心脾。“机会对每个人都是公平的，能否抓住细节，就看你投入了多少。”
说到对细节的布局谋篇，汪伦透露了自己生活中的一个细节：“每天凌晨一点前，我总是难以入寐，白天处理的事务、思考的问题历历在目。我把它称之为过电影。每天过一遍电影，可以让自己保持清醒的头脑，在工作之前就已经投入了工作，从而做到成竹在胸。这对别人而言也许是残酷的体力透支，我把它看成是智力的狂欢与收获。”几度思前想后，终能未雨绸缪。在任何平凡的环境里不甘寂寞，在一个个陌生岗位上凭着自己的体验奇迹般地成为行家里手，是汪伦引以为自豪之处。他主张带着创造性去工作，这样去寻找机遇，捕捉灵感，既快乐也有收获。他这样描述自己每天所处的状态：“在疲惫中亢奋，在亢奋中疲惫。”人们这样说：“汪总有不工作的时候，没有不思考的时候。”汪伦也不无惋惜地承认：“一年365天，我只有在大年三十的团圆饭桌上才能获得片刻轻松。”为了白马市场的持续繁荣，为了白马人的服装王国之梦，汪伦说：“我无怨无悔。”
5月16日，广受社会瞩目的横贯一、二期市场的白马天桥架设方案获准实施。交通银行特地为白马商户量身订做的金融信贷体系也告通过，为急需融资、扩大运营规模的品牌代理商经销商们送来了福音。白马的前景不断被国内外服装品牌商家看好，大量优质经营者和知名品牌竞相入驻白马市场。有着诗人气质的汪伦欣然命笔，谱写了白马人的《大风歌》———《前进！白马》。
“白马，白马，矫健的身影，奔驰在江淮大地上。安徽白马服装城，白马人的家园和梦乡。诚信有责，关爱社会，心心相印，宾客至上，我们携手，奔向前方。”这是全体白马人的同一首歌。
激昂的旋律中，他又想到了自己的位置和方向———风景正在人生登高处。
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