——企业的生命在于创新。
——有钱要让大家赚。
——要学会坚持，更要学会放弃。
——做一件优秀的事，需要一群优秀的人。
1月5日，浪漫一身2002年春夏产品订货会召开的日子，为此准备了整整半年的薛亮却无奈地躺在医院的病床上。元旦，他飞赴韩国，商量与一家企业的合作事宜，这是一次新的发展机遇，却在冰天雪地里摔伤了腿。采访在病床上的薛亮时，他本应该在订货会上与代理商交流感情的，他们是浪漫一身长期积累的志同道合的朋友，需要经常沟通理念。薛亮说，企业经营离不开朋友们。从一个只拥有十平方米的小店主人到浪漫一身董事长，薛亮有着自己的生意经。
要善于借“脑”：一个好汉十个帮
薛亮的朋友们组成了他的“外脑”圈。1997年下半年，在杭州省府路口刚刚有了一定发展的浪漫一身服装店面临拆迁。薛亮和“外脑”们紧急商量了两个晚上，就有了后来环城西路的“浪漫一身”小型服装商场，曾在杭州商界引起轰动。1600平方米的女性服饰店，开业第一天就创下了二十多万元的销售业绩。薛亮说，其实，这之前，“浪漫一身”的每一步发展，都得益于朋友们，包括很多非服装行业的朋友。1996年七八月间，“外脑”们就帮薛亮找到了一种全新的服装销售模式：品牌连锁。没有现成的经验可以借鉴，这是很艰难的尝试，但这是经过“外脑”理论论证的，薛亮自信，商品的惟一性是他的销售模式存在的基础，可预期的利润额度更足以吸引人来与他合作。两个月内，浪漫一身就开出了三十多家连锁店。
浪漫一身的发展需要薛亮网罗更多的优秀人才为企业做外脑，但服装行业的特性又决定他不可能用太多的高层人才———那样他们会无用武之地。去年，薛亮就琢磨着投资成立了一个独立的“兴合策划展览”公司。本身创收的策划公司留住了人才，浪漫一身的思路也更开阔了。薛亮又开始描画起策划公司的蓝图：2年之内，它要成为nooffice公司——一个“传播在空气中的公司”，通过电脑网络互相沟通，不用养后勤人员，不用租写字楼，更重要的是，没有地域和人员的限制。做大事靠一个人是不够的，需要一个优秀的团队。
要有自己的目标：做一家百年企业
1995年到1999年是薛亮最困惑的时期。1995年之前，浪漫一身刚从一个外贸小店起步成60平方米的服装店，当时也以零售为主的TOP品牌很前卫、很漂亮，赶超TOP，比它做得更好就是薛亮的目标。当浪漫一身扩充到400平方米后，“我们去学谁？学什么？我们该怎么做？”薛亮说，最大的困惑就是失去了目标，只能摸着石头过河，包括开品牌连锁、搞服装商场，虽然薛亮一直在努力创新，但都是在找到新的目标以前的探索。直到1999年，浪漫一身定下了新的目标：先做成国内女装的品牌企业，再走向国际市场，向东南亚扩张。薛亮说，一旦确定了目标，就能追随目标坚定不移地走下去，就会加快企业的发展。去年3月，薛亮再次给自己定下了量化的目标：三年之内，要做成年产值上亿元的女装品牌企业。薛亮知道，女装企业要做到上亿元的产值是很艰难的，但浪漫一身要成为女装界的名牌，必须在短期内突破亿元瓶颈。到2001年底，浪漫一身的产值已经超过了5000万元。
薛亮还打算着，怎样稳扎稳打，把浪漫一身做成百年企业，把经营理念通过企业文化和人才的培养一直传达下去……
要学会放弃：鱼与熊掌不可兼得
经营企业要有自己的文化理念，一旦定下来，就要坚持。有时候，销售商因规模和区域不同反馈也不同，这时，作为经营者就要避免受误导，要坚持自己的定位，不然，就成不了品牌。坚持并不难，难的是在达到目标的过程中要学会放弃。
1997年，浪漫一身已经拥有了三十多家连锁店，这时杭州学院派女装刚刚起步，“外脑”与经验告诉薛亮，回头搞商场是一个新的商机。环城西路的服装商场开张了，但薛亮的精力是有限的。于是，他放弃了初具规模的连锁店。薛亮说，经营上的每一次创新，其实都是既得利益的放弃。鱼与熊掌不可兼得，如果不是1997年果断放弃了县级城市连锁店，浪漫一身今天也不会有机会走进北京、武汉的大商场，更不会像今天这样走向全国的省会城市。
2001年，当薛亮发现企业的优势是设计、销售以后，就果断地放弃了生产，这块钱让别人去赚。他说，一门心思做好了设计、销售，品牌会有更快的提升，会养活更多的生产企业。他的目标并不是做最大的服装生产企业，而是希望把浪漫一身经营成最好的、可以流传下去的品牌。
要有文化理念：做出自己的风格
曾经有评论批评杭派女装先品牌后理念，往往不具有纵深性和稳定性。在1996年乃至更早，薛亮就开始给在浪漫一身店中经营的品牌定位，让它们各自做出自己的风格，不要撞车，并以浪漫一身统一形象、统一销售。1999年，浪漫一身作为服装品牌更确定了自己的经营理念：吸收欧洲田园风格，然后把它变成东方人可以接受的时尚产物。薛亮不再以年龄划分顾客群，而从分析顾客的个性、学历入手，坚持为知识女性服务，“有风格同时又很好穿”。
在这样的基础上，薛亮的浪漫一身又进一步提出“浪漫一身，一生浪漫”、“女人的店、生活的店”等营销口号，把握住女人所希望得到的，围绕女人的生活概念设计浪漫一身的服装。
要为社会做事：产业发展了，企业才会受益
如果浪漫一身以外的杭州服装品牌要求薛亮投资的策划公司做策划，会不会“接招”？怕不怕影响浪漫一身的发展？薛亮认为，只要是有潜力的、会对服装业发展有推动的项目，他都会毫不犹豫地承接：长远来看，杭州的品牌好了，占有市场份额高了，浪漫一身也是最大的受益者。
薛亮说，做了这么多年的服装，浪漫一身在行业中有了一定的影响力，他有义务为行业做点事。所以，他很热心地担纲杭州市女装品牌协会副会长的职务，积极地为杭州女装的发展出谋划策。正是因为这批有责任心的企业的共同努力（如蓝色倾情、江南布衣），杭州女装才在全国有了较响的知名度，杭州市政府也成立了专门的女装领导小组，浪漫一身和杭州女装获得了更大的发展空间。
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