wearweek：从童装拓展到时尚女装，“姬丝曼”呈现出别具一格的品牌风格，您是否对做品牌有了更深的心得？

　　张良智：多年实践使我认定：品牌一定要有自己的风格，不能只是抄袭别人的。我们是按顾客的真实生活情况去设计服装，一个人心情不同，场合不同，着装也不一样，所以，我们保持不变的风格，但每季都以不同的产品组合、灵活的搭配、加上流行的元素来满足百变女士的需求。从美学观念里，经典意味着回味、意味着舒适。“不一样的上班族”是“姬丝曼”的品牌文化。

　　wearweek：发展势头这么好，您认为品牌在营销方面靠的是什么呢？

　　张良智：在品牌营销策略方面，公司坚持“稳中求进”的原则，不像有的品牌还未推出，就急于找加盟代理商，到处占地盘。“姬丝曼”的推广主要以自营为主、招商为辅，先在二线城市开设自营店，实行以点带面的策略。

　　相对于目前大多数公司做品牌首先是寻找加盟代理商的作法，我认为，在一些省会城市自己开店是未来的趋势，因为自己的店可以更好地统一管理。“姬丝曼”品牌按“八大统一”原则：统一品牌、统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一宣传、统一培训、统一配送来管理。

　　wearweek：您认为成就一个品牌，最关键的是哪几点？

　　张良智：一个成功的品牌必须具备突出、深刻的形象，优良的品质、雄厚的公司实力。

　　所谓突出、深刻的形象，即是那种让人一见即被打动和被抓住的东西，一种只可意会，不可言传的感觉。

　　一个品牌，尤其是一个名牌，首先必须是高品质的。“高品质”是从面料质量、产品款式、版型手工、店铺形象、终端服务等方面来体现。对于品质的控制方面，公司引进了ISO9000质量管理（2000）体系，使用来自意大利、法国和日本等地的高品质面料，主要以棉、麻、涤纶、羊毛、人造丝、蚕丝、聚酯纤维、乙酯纤维、粘胶纤维为主。由于公司多年来生产、出口多个世界著名品牌，所以与众多面料供货商直接联系，去厂家采购，大大降低了成本。这使“姬丝曼”服装做到了“五星级的服务，茶餐厅的价格”。

　　wearweek：2006年，“姬丝曼”品牌将有怎样的市场攻略？

　　张良智：明年，“姬丝曼”女装首度面向全国限量招商，并通过2006“服务年”让所有加盟商看到姬丝曼女装品牌相对于国内其他女装的“不一样”所在。“服务年”所提供的主要内容包括：选址、开业指导、店务运作、定货指导等。

　　2006年，“姬丝曼”首度通过媒体公开招募加盟代理商。不同以前“以自营为主，招商为辅”的策略，也打破了“先在二线城市开设自营店，实行以点带面”的市场格局，“姬丝曼”将以一个更稳健的服务团队，直接面向全国市场！还有，加盟的各级客商都将经过较为严格的考核，而且在数量方面我们已作了明确规划，全年开发加盟商将限制在150家以内。我们这样做，不是因为我们没有能力去开拓、去维护，而是因为我们必须遵循“双赢互利，共同发展”的原则，以此来保证每一位加盟商能快速发展、实现双赢。

　　另外，姬丝曼2006春夏产品订货于11月13日在第十届中国（虎门）服装交易会期间举行。本季“姬丝曼”女装以意大利民俗风情及相关建筑为创作源泉，赋予该季度产品强烈的异国风情，在色彩及面料方面，做到国际流行同步，带给每一位女性“不一样”的时尚与美丽。（刘向上）